themen (für eher große unternehmen)

Wenn schwierige Entscheidungen getroffen werden müssen


Hier eine Auswahl möglicher Themen, über die sich ein Einstieg in die Diskussion finden lässt:

 

1. Marketing und Vertrieb

Zur Integration zweier wichtiger Funktionen im Unternehmen -- Spider-in-the-web -- Was heißt: "marketinggetrieben"?

 

2. Kundenportfolio managen

Wer sind unsere Traumkunden? -- Farming und Hunting -- Attraktivität hat zwei Seiten

 

3. Customer Interaction Modelle

Die geniale Entsprechung von Außen und Innen -- Strategie und Umsetzung -- Business Modell und Storyline

 

4. Key Account Management

Kommunizieren, planen, koordinieren -- Auch das KAM kennt verschiedene Geschäftsmodelle -- Hier braucht man erst recht eine klare Strategie!

 

5.Vertrieb ist Mannschaftssport!

Alle Ebenen, alle Funktionen (left-right-up-down) -- Somit auch das Management -- Optimierungsschritte mit dem "Molekülmodell"

 

6.Von der Strategie zur Aktion

Die Wahrheit liegt im Tun. -- Storyline als Drehbuch für den Film -- Kommunikation und Aktion

 

Sowie, wenn Sie mögen:

Kundenbedürfnisse – Preis oder Qualität? / The Big Warum: Dem Kunden geht es gar nicht um Ihr Produkt / Was können Sie anders? Was können Sie besser? / Führung im Vertrieb / Welche persönlichen Skills sind heute in Vertrieb und Marketing gefragt? / No Time? Sprechen wir über Zeitmanagement